一、阆中古城的故事营销
（一）、旅游的本质是发生故事
要想让别人记住你莫过于讲诉一个个动人的故事。
我们每个人都离不开故事。
我们每个人都有故事。
每年我们都会去电影院看几次电影，都会在电脑上保存着很多喜欢的电影。而电影的本质就是故事。
小时候，我们经常在爷爷奶奶讲诉的故事里，睡去。
现在，我们可能结婚了，也开始给自己的儿女讲各种各样的故事。
两个陌生人初次相逢，都会说自己经历了什么，彼此交换各自的故事，以此拉进距离。
中国好声音等各类火爆的综艺节目，那些让人难于忘记的选手
故事伴随着我们的一生。
我们会去很多地方旅行，旅行的本质不是看风景，吃美食，而是渴望遇见一些故事，发生一些故事。
在打造旅游目的地（景区景点）上，有可能我们花了大价钱，做了很多规模宏大的活动，赚够了眼球和面子，但这些费力费钱的活动，很可能是没有故事的，它最大作用就是看起来很热闹。
我们无数的旅游目的地（景区景点）往往就是在这样的“看起来很热闹”的营销里，看不明白，想不明白，最后自以为是。
（二）、故事的重要性
年，“贫下中农”的“穷二代”奥巴马，在美国大选中遇到了“高福帅”麦凯恩和“白富美”希拉里。当人们都在为奥巴马捏一把汗的时候，出人意料的事情发生了，奥巴马成功击败了强大的竞争对手麦凯恩和希拉里，成为美国历史上第一位非裔总统。是什么原因促使了奥巴马走上总统宝座，实现了“屌丝的逆袭”？
阆中古城，在全国众多古城中，知名度不高，况且地处西部贫困山区，财力也不雄厚，处于“有大美而无人识”的困境中。阆中古城和竞选美国总统的奥巴马何其相似！奥巴马能登上总统宝座，阆中古城为什么就不能超越丽江、平遥、歙县等高福帅、白富美？
答案是肯定的！
我们先来看奥巴马成功的原因。
年，奥巴马出版了他的第一本传记《DreamsfromMyFather》（《父亲的梦想》）。向美国大众讲述了自己的故事——少年时颠沛流离，后又遭逢家庭变故。吸过毒、做过黑社会，后来发愤图强，上名校、进政治圈……这个浪子回头的故事为他建立了一个真实丰满的形象，告诉大家他并不是高高在上的，而是来自民众，来自草根。这让大家都记住了这个黑马人物奥巴马，并使他赢得了广大美国民众的喜爱。
年，美国大选，面临经济萎靡不振，民意支持率的下滑，飓风造成的天灾等等一系列困境，奥巴马拿什么来和“高福帅”罗姆尼竞选？依然是情感，讲故事。
年3月15日，奥巴马竞选团队发布了大选宣传片《TheRoadWe`veTraveled》（《那些年，我们一起走过的路》）。再次祭出“不抛弃不放弃”的故事型微视频营销大旗。微视频发布不到一个月，奥巴马的支持率便一跃升至51%。奥巴马的这个故事，又一次打动了不少人的心。助力奥巴马成功连任美国总统。
在互联网时代，会讲故事，会用故事营销自己，会充分运用短视频，是他成功的重要原因。
奥巴马的策略和三国蜀汉诸葛亮的《出师表》何其相像，临危受命，北伐中原，匡扶汉室，临表涕淋……
50年前，重庆小伙刘国江和比他大10岁的寡妇徐超清相爱，在流言蜚语中，刘国江带着徐超清私奔进了深山老林，为了爱情，刘国江耗费50年，铁铣凿烂了20多把，终于砸出了一条多级的阶梯，被世人誉为“爱情天梯”，轰动全国，吸引了八方游客，络绎不绝。
如果想让消费者记住你，莫过于讲一个动人的故事。
向奥巴马学习，向自己人诸葛亮学习，想爱情天梯学习！阆中古城需要向广大游客讲一个动人的故事，让阆中古城的大美天下皆知。
阆中古城要讲一个什么样的故事？
阆中古城现在的主题口号是“千年古城·万家书香”。和猫叔以前一直强调的要让游客看得到阆中，摸得到阆中，听得见阆中，闻得到阆中，吃得到阆中的“阆中五觉”，是一脉相承的。
书香，是所有人共同的记忆。
闻到书香，沁人心脾。
那么，我们就做一个书香的故事。
书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
把阆中的书香与阆中的美人结合起来，讲一个《书香美人》的故事，用书香和美人，讲一个有趣的故事。
猫叔当时正在重读《聊斋志异》，其中《书痴》一篇，让猫叔拍案而起，于是就定下了根据《书痴》来改编一个阆中自己的故事——《书香美人》。
确定了要讲什么样的阆中故事，那么用什么样的形式来呈现这个故事？
答案是短视频。
年的时候，还没有短视频的概念，最终确定了以微电影的形式来呈现。
从年到今天，经由《书香美人》而制作的诸多短视频，依旧在互联网上，吸引着无数人的观看，转发，分享和评论。
想象一下，几亿人，人手一部智能手机，人手一部iPad，人们在移动设备上看视频、听音乐、参与SNS互动。如果你的短视频出现在他们眼前，被观看着，分享着，讨论着，这是多么宏大的一场新媒体盛宴？！
毫不夸张地说，21世纪，谁掌控了新媒体，谁就拥有了话语权。谁是强者？拥有话语权的便是强者。谁是弱者，没有话语权的便是弱者。
21世纪，你是要做强者，还是要做弱者？
一部关于阆中古城的微电影，势必带来成百上千万的观看量。如果有几百万人通过微电影领略了阆中古城的大美，保守估计，以极低的转化率来看，也将有几万人会前往阆中古城旅游观光。
现实的例子，自从《书香美人》推出后，陆续已经有很多朋友向我咨询，最终去了阆中旅游。
几万人涌到阆中古城，阆中古城这一座“阆苑仙境，风水名都”“中国第一风水古城”势必随着游客的口碑相传，传遍全国，乃至世界各地。
二、搭建旅游目的地短视频营销矩阵的时代意义
（一）、大势所趋
年，是短视频爆发井喷的一年。
质量、规模以及盈利模式都取得了长足发展。涌现出了很多优秀的短视频播放平台，诸如今日头条，搜狐自媒体，百家号，阿里巴巴大鱼号，一点资讯等。以及短视频供应商，诸如一条，二更等。
诸多行业已经开始布局短视频营销，用短视频的杠杆来撬动营销的全面突进。
旅游行业面对短视频的浪潮，面对新媒体即将到来的无限流量时代，面对日新月异的智能化与智慧化，如何在信息大潮中，抓住机遇，得其时，得其位，做出与自身实际相结合又有独到创新的短视频，不能不引起我们的思考。
旅游行业，尤其是旅游目的地，具体到景区景点，在过往的对外宣传中，无不都是通过图片与文字的形式，借由攻略游记来达成。
但是，在当今信息时代，在人手一部智能手机，在越来越趋向于通过观看短视频获取对自生有价值的信息等方面，静态体验模式下的图文游记攻略，已经无法满足旅游消费者对旅游目的地的越来越个性化的需求。发展动态体验模式下的短视频，就成了旅游目的地（景区景点）的当务之急。
在建筑、音乐、绘画、雕塑、诗和舞蹈这六种艺术中，建筑和音乐是主要的；绘画和雕塑是对建筑的补充；而诗和舞蹈则融化于音乐之中（卡努特语）。
短视频把所有这些艺术都加以综合，形成运动中的造型艺术。它把静的艺术和动的艺术、时间艺术和空间艺术、造型艺术和节奏艺术全都包括在内。能给旅游目的地带来全天候立体式的阐述，能让旅游消费者一眼万年。
这是静态体验模式下的图文游记攻略所不能达到的。
可以预见。
用短视频来逐步代替图文游记攻略。并最终形成两条腿走路，各有侧重的局面，是旅游目的地绕不开的必然选择。
旅游目的地的营销宣传，必将逐步发展成以短视频为主，图文游记攻略为辅的动态体验模式和静态体验模式有机结合的传播局面。
这是时代的大势所趋，亦是旅游行业的大势所趋。
（二）、乘势而为
《孙子兵法》势篇云“善战者，求之于势，而不责于人，故能择人而任势”，做好旅游目的地的发展与繁荣，必须发挥出最好的“势”效益，就是懂得创造态势和借用态势。
放眼当下中国旅游目的地，还没有任何一家景区景点想到了要建构自己的短视频营销矩阵。
他们依旧沉浸在传统的图文游记攻略里，被过往的辉煌所束缚，或者是看不透未来的发展趋势，或者是看清楚了却不愿意去有所作为。
谁是第一家将短视频纳入营销矩阵的旅游目的地（景区景点）？
谁是第一家做到用短视频来介绍旅游资源、旅游产品、旅游线路、旅游攻略等的旅游目的地（景区景点）？
谁是第一家建构起静态体验模式（图文）与动态体验模式（短视频）交相辉映的旅游目的地（景区景点）？
猫叔不知道会是哪一家旅游目的地，但猫叔一定知道这“第一家”必然会出现。
信息时代，信息不一定能创造价值。
只有稀缺的信息，才能创造价值。
而短视频在信息时代的潮流中，是挖掘、承载以及传播稀缺信息的不二法门。
《孙子兵法》地篇云：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有记地，有围地，有死地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。争地，趋其后；交地，谨其守。
用短视频来传播资源、产品、线路、玩法，你可以做，别人可以做，就看时机的选择，先人一步，总比落后一步来得好，尤其在当今这样快节奏的时代里。
荀子《劝学》云：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
眼疾手快，知己知彼，好风凭借力，吹我上青云。
短视频的势头正猛，也必将持续猛下去。
我们能不能登高而招见者远，顺风而呼闻者彰，我们能不能致千里绝江河，就看我们能不能在短视频时代，乘势而为，有所作为了。
（点击左下方阅读原文，观看《书香美人》）
猫叔
第十流旅游策划师
作为一个旅游策划师编剧导演，
猫叔或许成不了专家、学者和大咖，
但天马行空的创意和接地气，就是他的范儿，
除了他，你也许很难见到如此飞扬跋扈的“猫论”策划了
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知临道
专注旅游景区创意策划和影视制作
猫叔赞赏
